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       7月15日8時30分，東信醫藥2011上半年度銷售人員總結學習交流大會繼續火熱進行，銷售人員的熱情并沒有被陰沉的天氣影響，工作匯報時更是激昂。今天進行銷售總結主要是湖北、河南這兩個大區，再加上廣西、遼寧、吉林、江西、陜西等區域。
       一早，廣西省級經理王文標的發言就讓稍帶困意的參會人員頓時驚醒，展示的工作總結讓他們眼前一亮，特別是開篇的標題：喜憂參半話終端，取長補短排萬難。王文標說，“總結如同一面鏡子，照出自己的不足，照出別人的光彩，大家在這其中可以取長補短，學習經驗。”文采洋溢的總結匯報深入人心，雖銷售中存在問題，但最重要的發現問題、解決問題。
       湖北大區是東信醫藥銷售的大本營，也是交流的集中營。在這個大本營中不斷有新人加入，使得東信大家庭不斷擴大，力量不斷壯大。隨著新人的加入，銷售任務呈現穩步上升的趨勢，但人員不穩定也影響著銷售任務的完成率，這個問題也存在于部分區域。在這次學習交流中每個區域都基本找到了應對各自區域的不同舉措，人是任務的執行者，所以加強人員管理及人員培訓在下半年的計劃中成為了重點，拓展銷售人員的業務知識和市場視野，提高其綜合能力對銷售任務的完成都在一定程度上起到了促進作用。
       河南作為銷售大區，每個區域都有其特有的市場氛圍，在商業市場混亂之際，銷售人員通過掌握的業務知識不斷擴寬市場，抓住重點客戶，提高產品的市場占有率。不過在完成銷售任務的同時不能忽視其中存在的問題，他們的總結報告中提及需不斷加強學習，與時俱進，時刻根據市場的變化做出不同的銷售方案，開發終端市場。省級經理楊文成在其中強調會議主題“夯實過程，強化執行”，每一項工作都需嚴格執行。在有力掌控市場的同時也需控制人員流失，因為銷售人員是東信大家庭組建并穩步前行的后盾。楊文成對于人員流失提到兩點解決措施：一是要想取之，必先與之，形成一個動態的終端隊伍培訓體系；二是加強細節管理。
       在銷售過程中，市場的開拓和維護直接影響著銷售任務的執行。每一屆銷售人員總結學習交流大會為更好地開展品牌市場管理和市場維護工作打下了堅實的基礎，為保證各區域方案的切實可行起到了參照的作用。
此次東信醫藥銷售人員總結學習交流大會旨在總結上半年銷售任務，規劃下半年實施方案，總結是為了更好地了解現狀、指導方案落實，規劃是為了更好地規范秩序、掌握市場動態。

陜西市場索明文經理做上半年銷售工作總結

東信醫藥2011上半年度銷售人員總結學習交流大會會議現場