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     7月8日下午6點(diǎn)，湖北東信醫(yī)藥集團(tuán)2012年上半年業(yè)務(wù)員總結(jié)交流大會(huì)在武漢東信醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司勝利閉幕。

       公司董事長(zhǎng)田南希在這次為期四天的大規(guī)模集中交流學(xué)習(xí)會(huì)結(jié)束時(shí)做了熱情洋溢的總結(jié)發(fā)言。她在發(fā)言中運(yùn)用行業(yè)或公司里的典型事例，運(yùn)用激情跌宕的語(yǔ)言圍繞資源、品牌、團(tuán)隊(duì)和學(xué)習(xí)四個(gè)方面做出指示并有針對(duì)性地提出具體要求。她強(qiáng)調(diào)：一是要把控資源，運(yùn)用好各種促銷手段，珍惜和把握好各種營(yíng)銷資源；二是要重視品牌，要積極關(guān)注公司品牌建設(shè)，明確公司品牌的核心定位，瞄準(zhǔn)核心品牌提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要持續(xù)重視和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善KPI指標(biāo)建設(shè)，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核工作，要注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，打造骨干團(tuán)隊(duì)和精英團(tuán)隊(duì)，要樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，搞好團(tuán)隊(duì)分子傳幫帶工作；四是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)標(biāo)桿，先學(xué)習(xí)標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)化，然后固化，再優(yōu)化，最后實(shí)現(xiàn)個(gè)性化創(chuàng)新，要學(xué)習(xí)國(guó)家政策，及時(shí)掌握行業(yè)政策變化，發(fā)現(xiàn)區(qū)域渠道變化，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合，滿足終端的最佳需求。

       此次大會(huì)內(nèi)容豐富，形式多樣。大會(huì)自7月5日下午開幕以來(lái)至6日晚21點(diǎn)共有來(lái)自全國(guó)各地的50余名業(yè)務(wù)代表上臺(tái)做了總結(jié)交流發(fā)言，集中反饋了各區(qū)域銷售情況和渠道存在問(wèn)題并提出具體解決方案。7日，公司舉辦大型營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，特請(qǐng)北京百思力營(yíng)銷策劃有限公司高級(jí)講師劉霜現(xiàn)場(chǎng)講授深度分銷職能創(chuàng)新及終端客戶分級(jí)管理，包括公司商務(wù)部和OTC部在內(nèi)的120余人參加了培訓(xùn)。劉霜老師從新醫(yī)改引發(fā)的行業(yè)變化及預(yù)測(cè)、商務(wù)營(yíng)銷的表現(xiàn)方式及分析、深度分銷中需要把握的關(guān)鍵問(wèn)題、深度分銷的操作方法及流程、客戶分級(jí)及分銷管理及SMART指標(biāo)分解工具六個(gè)方面用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言向大家闡述了如何管理商業(yè)渠道及構(gòu)建有限分銷體系的問(wèn)題。晚餐后，參訓(xùn)人員集中開展分組討論，各自抒發(fā)培訓(xùn)心得，交流理論聯(lián)系實(shí)踐的各自看法。

      7月8日，大會(huì)又被推向一個(gè)新的高潮。在兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)，商務(wù)部和OTC部分別召開業(yè)務(wù)員交流學(xué)習(xí)大會(huì)。商務(wù)部推出鬼臼毒素酊和布洛芬栓等藥品的銷售推廣演練的新內(nèi)容，生動(dòng)形象地將實(shí)踐演練與交流學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，大家頗感新鮮而有收效；OTC則將總結(jié)、分析和交流與表彰先進(jìn)相結(jié)合，在激勵(lì)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

       在大會(huì)主會(huì)場(chǎng)，省區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理劉家安和胡頻的報(bào)告發(fā)言給現(xiàn)場(chǎng)所有人留下深刻印象，劉家安在發(fā)言中將抒情與報(bào)告巧妙穿插，胡頻把在場(chǎng)聽眾深深引進(jìn)分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與基藥銷售的技巧中。下午各職能部門負(fù)責(zé)人的精彩發(fā)言依然是贏得掌聲接連，會(huì)場(chǎng)氣氛十分高漲。銷售部長(zhǎng)朱生斌總結(jié)了上半年銷售工作并部署了下階段工作計(jì)劃，市場(chǎng)部長(zhǎng)兼銷售部副部長(zhǎng)楊青不僅在會(huì)上作了關(guān)于九州通系統(tǒng)上半年工作總結(jié)與下半年銷售計(jì)劃的報(bào)告，還運(yùn)用激勵(lì)的語(yǔ)言扼要闡明了市場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)要求與規(guī)范，財(cái)務(wù)部長(zhǎng)王琴的“只要思想不滑坡，方法總比問(wèn)題多”的生動(dòng)發(fā)言不僅指出了費(fèi)用核銷、經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)核銷與增值稅專用票注意事項(xiàng)，還提醒大家多講方法不談借口的問(wèn)題處理意識(shí)。業(yè)務(wù)管理部長(zhǎng)蔣文、儲(chǔ)運(yùn)部部長(zhǎng)鄧明才、質(zhì)量管理部喬愛(ài)蓮都相繼在會(huì)上發(fā)言。

       公司此次業(yè)務(wù)員總結(jié)交流大會(huì)在充實(shí)和愉快中取得圓滿成功。大會(huì)把東信醫(yī)藥在全國(guó)各地的上百名業(yè)務(wù)精英拉到一個(gè)大家園，創(chuàng)造出一個(gè)既能交流經(jīng)驗(yàn)又能學(xué)習(xí)充電的大舞臺(tái)，使廣大業(yè)務(wù)員能夠相互學(xué)習(xí)和汲取來(lái)自不同地區(qū)和文化的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和處理問(wèn)題的方法，不斷拓展渠道，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而不斷超越。